Für Praxen, Kanzleien und Betriebe mit KundenstammDeutschland · Österreich · SchweizKein Online-Handel · Keine Gastro · Kein Fitness
Ungenutzte Kundenpotenziale aktivieren
und neue Anfragen aufbauen.
Wer nur neue Klicks kauft und die eigene Kartei liegen lässt, bezahlt Werbung für Umsatz, der schon im eigenen Bestand steckt.
Wo ein Kundenstamm trägt, holen wir zuerst den Umsatz aus Kontakten, die Sie längst bezahlt haben. Wo Ihr Geschäft vom Neugeschäft lebt, bauen wir den Weg zur neuen Anfrage: Funnel-Analyse, KlickTipp-Reaktivierung und Performance-Ads auf Meta, Google und ChatGPT. Welcher Hebel bei Ihnen trägt, entscheidet das Audit. Für Betriebe, Praxen, Kanzleien und Makler in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Meta AdsGoogle AdsChatGPT AdsKlickTipp AutomationMatomo AnalyticsZapier-AutomationenClaude-AuswertungChatGPT-SichtbarkeitGemini-SichtbarkeitFunnel-AnalyseBestandskunden-ReaktivierungLead-QualifizierungHamburgBerlinHannoverDresdenLeipzigKöln / DüsseldorfFrankfurt am MainMannheim / HeidelbergNürnbergStuttgartMünchenZürich / ZugBaselBernMeta AdsGoogle AdsChatGPT AdsKlickTipp AutomationMatomo AnalyticsZapier-AutomationenClaude-AuswertungChatGPT-SichtbarkeitGemini-SichtbarkeitFunnel-AnalyseBestandskunden-ReaktivierungLead-QualifizierungHamburgBerlinHannoverLeipzigKöln / DüsseldorfFrankfurt am MainMannheim / HeidelbergNürnbergStuttgartMünchenZürich / ZugBaselBern
Das eigentliche Problem
Wo Ihnen heute Aufträge durchrutschen.
Eine Anfrage, die erst am Donnerstag zurückgerufen wird, geht auch mit doppeltem Werbebudget an den Wettbewerber.
01
Bezahlte Kontakte, die schweigen
In Ihrem CRM, Ihrer Praxis- oder Kanzleisoftware liegen hunderte bis tausende Kontakte. Jeder hat einmal Geld gekostet: Werbung, Empfehlung, Zeit. Angesprochen wird seit Monaten niemand, weil es keiner macht und kein System es macht.
02
Anfragen ohne System
Die Anfrage kommt Montag, der Rückruf am Donnerstag, das Angebot nach Gefühl. Den Auftrag bekommt der Wettbewerber, der am Montag zurückgerufen und drei kluge Fragen gestellt hat.
03
Werbung ohne Messung
„Wir haben Facebook probiert, hat nichts gebracht.“ War es eine Anzeige ohne eigene Zielseite, ohne Zahlen und nach vier Wochen abgeschaltet, dann ist das ein Urteil über diese eine Anzeige. Über Werbung sagt es wenig.
04
Regionale Decke
Empfehlungen tragen bis zur Stadtgrenze, dort ist Schluss. Wer Mandanten, Patienten oder Projekte aus anderen Regionen will, braucht einen Prozess, der auch läuft, wenn gerade niemand über Sie spricht.
Interaktiv · Umsatzlecken-Rechner
Wie viel Umsatz lassen Sie gerade auf der Straße liegen?
Das entscheiden zwei Zahlen, die nur Sie kennen, die Größe Ihres Kontaktbestands und der Wert eines durchschnittlichen Auftrags.
Zwei Regler, drei Szenarien. Der Rechner zeigt, was in Ihrem bestehenden Kontaktbestand steckt, wenn man ihn systematisch anspricht. Bewusst konservativ gerechnet, und bevor ein Euro in neue Werbung geht.
Potenzial-Rechner
Zwei Regler, ein Szenario. Die Rechnung liegt offen.
2.500
10020.000
3.000 €
200 €50.000 €
Reaktivierungs-Szenario
Annahmen (offen ausgewiesen): 80 % der Kontakte sind zustellbar und erreichbar (2.000 Kontakte). Reaktivierungsquote = Anteil, der nach einer 5-stufigen Sequenz einen Termin oder Auftrag auslöst (2 %). Ohne Folgeaufträge, ohne Empfehlungen. Keine Umsatzprognose, sondern eine Größenordnung. Die echte Zahl ermitteln wir im Audit.
Ungenutztes Umsatzpotenzial
120.000 €
pro Jahr · 10.000 € pro Monat
Reaktivierbare Aufträge
40
aus Ihrem Bestand p. a.
Klickkosten im Vergleich
0 €
je Kontakt aus der eigenen Liste, gegen 7,77 bis 41 € je Klick bei Suchanzeigen (eigenes Keyword-Planer-Konto, Stand 22.08.2026)
Sie bekommen die Rechnung mit Ihren Werten, die offengelegten Annahmen und den Reaktivierungsplan, den wir selbst fahren, als Mail. Kein Termin nötig, keine Warteschleife.
Bundesweite Präsenz · Klare Zielgruppen
Für alle, die zwischen Anfrage und Auftrag ein Gespräch führen.
Wo es dieses Gespräch nicht gibt, wie im Onlineshop oder in der Gastronomie, bringt Ihnen das hier nichts.
Warenkorb-Logik, Retouren, Produkt-Feeds und Shop-Conversion sind eine eigene Disziplin. Unser System ist auf Beratungs-Abschlüsse gebaut, nicht auf Checkout-Optimierung.
Kein Match
Gastronomie, Hotels & Pensionen
Buchungssysteme, Auslastungssteuerung und Bewertungsportale brauchen Spezialisten für Hospitality. Das sind wir bewusst nicht.
Kein Match
Fitnesscenter & Studios
Mitgliedschaftsmodelle mit Probetraining-Funnels und lokaler Laufkundschaft folgen einer anderen Mechanik. Dafür gibt es branchenspezialisierte Anbieter.
Warum wir das so klar sagen: Eine Agentur, die alles für alle macht, ist austauschbar. Unser System ist auf Geschäftsmodelle mit Angebot, Beratung und Abschluss zugeschnitten, dort liefert es. Fallen Sie in eine der drei Gruppen, sagen wir Ihnen das im Formular sofort.
Sitz Dresden · Arbeit aus der Ferne
Wir arbeiten überall, Ihre Stadt gehört dazu.
Gearbeitet wird von Dresden aus, egal wo Ihr Betrieb sitzt. Die Seiten unten zeigen nur, wo Kaufkraft und Bestand schon mit Quelle ausgewertet sind, eine Grenze ziehen sie nicht.
Wer die Reihenfolge tauscht, bezahlt Klicks für einen Ablauf, den noch niemand gemessen hat.
Das B2B Performance Activation System ist kein Whiteboard-Konzept. Es ist die Reihenfolge, mit der der Inhaber seit über 20 Jahren seine eigenen Unternehmen aufbaut: erst nutzen, was schon da ist, dann messen, dann Werbung. In dieser Reihenfolge, nicht umgekehrt.
Leistung 01
Potential & Process Audit
Tiefenanalyse von Bestandsdaten, Anfragestrecke und Conversion-Lücken. Wir zerlegen Ihren Weg von der Sichtbarkeit bis zum Abschluss in sieben Kennzahlen und zeigen Ihnen, an welcher Stelle Umsatz verloren geht. Mit Zahlen, nicht mit Gefühl.
KlickTipp-E-Mail-Systeme, die ruhende Kontakte in Termine und Umsatz verwandeln. Tag-basiert, sauber nach Rechtsgrundlage segmentiert, 70 Prozent Inhalt zu 30 Prozent Angebot. So arbeitet die Liste, statt zu veralten.
Segmentierung: Bestandskunde (§ 7 Abs. 3 UWG) vs. Double-Opt-in
Kampagnen auf Meta (Facebook/Instagram), Google Ads und ChatGPT, gebaut nach der HAPSS-Formel und dem Medienbruch-Prinzip. Ziel sind Anfragen, die Ihr Büro verarbeiten kann, nicht Likes.
Kundenavatar & Bewusstseinsstufen je Branche
Creatives: Hook → Attention → Problem → Story → Solution
Landingpages mit Attention-Ratio 1:1 und Qualifizierungs-Formular
Budget-Staffelung TOFU/MOFU/BOFU, Skalierung max. +20 % je 3 Tage
Ohne Plan schläft ein Newsletter nach drei Ausgaben ein. Wir setzen KlickTipp so auf, dass aus Ihrer Liste ein System wird: Segmente nach Rechtsgrundlage und Bedarf, Automationen mit Tag-Übergabe an den Vertrieb, ein Newsletter-Takt, der durchhält, und Kennzahlen bis zum Termin statt bis zur Öffnung.
Ein Klick auf die Anzeige zum Suchwort seo agentur kostet 22,91 Euro (eigenes Google-Ads-Keyword-Planer-Konto, Stand 06.09.2026). Suchmaschinenoptimierung baut dieselbe Sichtbarkeit unbezahlt auf, dafür langsamer und ohne Rangzusage. Wir bauen sie nach dem Verfahren, das auf unseren eigenen Websites läuft. Bezahlte Reichweite steht nebenan unter Performance Marketing.
Erst messen, dann das Günstigste aktivieren (den Bestand), dann das Skalierbare aufbauen (Ads), zuletzt den Prozess so festziehen, dass er ohne uns weiterläuft. Wer die Reihenfolge tauscht, bezahlt Werbung für einen Funnel, der unten offen ist. Das haben wir selbst teuer gelernt.
Audit, Woche 1 bis 2
Daten-Export, Funnel-Mapping, sieben Kennzahlen, Gesprächs-Mitschnitte. Am Ende steht ein Audit-Report mit beziffertem Umsatzleck und einer priorisierten Maßnahmenliste. Festpreis, auch einzeln buchbar.
Aktivierung, ab Woche 3
KlickTipp-Setup, Segmentierung, Reaktivierungs-Sequenz live. Die ersten Antworten kommen nach dem ersten Versand, weil diese Kontakte Sie bereits kennen. Parallel ziehen wir den Nachfass-Prozess im Vertrieb fest.
Akquisition, ab Woche 5
Performance-Ads auf dem Kanal, den das Audit als stärksten ausgewiesen hat. Lernphase 2–3 Wochen, danach Creatives nach Kennzahl austauschen statt nach Geschmack. Landingpage mit Qualifizierungs-Formular.
Skalierung, ab Woche 10
Budget in 20-Prozent-Schritten, neue Zielgruppen und Regionen, Setter-Skript für die Erstqualifizierung, monatliches Reporting aller sieben Kennzahlen. Konten, Listen und Zugänge gehören Ihnen, nicht uns.
Fünf Projekte, alle live. Klicken Sie selbst nach.
Eine Fallstudie mit fremden Umsatzkurven können Sie nicht prüfen, eine laufende Website schon, bevor Sie einen Euro ausgeben.
Fünf Projekte des Inhabers, fünf verschiedene Architekturen, alle live. Sie können jede Struktur selbst anklicken und prüfen. Umsatzkurven fremder Kunden zeigen wir nicht, weil wir keine erfinden.
Wer dahinter steht
Rico Peuker, Inhaber. AKTIVIERUNGSWERK ist meine Firma. Sie sprechen mit mir, nicht mit einem Kundenberater. Unternehmer seit 1999, heute vier eigene Firmen. Für die habe ich über 450.000 € eigenes Geld in Google- und Meta-Anzeigen gesteckt und jede Kampagne selbst gebaut, gemessen und wieder abgeschaltet, wenn sie nichts brachte. KlickTipp-Sequenzen, Landingpages und Anzeigen laufen zuerst dort. Was dort kein Geld bringt, bekommen Sie nicht angeboten. Sie wollen Tacheles statt Wischiwaschi. Einen, der sagt, was Sache ist, auch wenn Sie es anders hören wollten.
450.000 €+
Eigenes Werbebudget investiert. Über 450.000 Euro eigenes Geld in Google- und Meta-Anzeigen, für die eigenen Firmen. Was nichts brachte, wurde abgeschaltet.
Methodik aus zwei Performance-Marketing-Ausbildungsprogrammen (Marketing.MBA und Finest Audience), angewandt und geprüft im eigenen Geschäft.
scanwerk-3d.de
SCANWERK
Dienstleistung · 3D/Drohne
Vorher
Kein Auftritt, keine Sichtbarkeit, kein Anfrageprozess
Nachher
29 Seiten, 28 davon im Google-Index, Rechner als Linkmagnet
Für siebzehn Regionen liegen Marktdaten vor, gearbeitet wird bundesweit, in Österreich und der Schweiz. Die Logos sind eingesetzte Werkzeuge, keine Partnerschaftsbehauptung. Die Marken gehören den jeweiligen Anbietern. Wir arbeiten seit Jahren damit im eigenen Geschäft.
Hinweis: Alle vier Projekte gehören dem Inhaber von AKTIVIERUNGSWERK. Wir nennen keine Kundennamen ohne ausdrückliche Freigabe; Referenzgespräche mit Mandanten vermitteln wir auf Anfrage. Kennzahlen sind Strukturdaten (Seiten, Funnels, Systeme), keine Umsatzversprechen.
Wissens-Hub
Vier Kapitel, bevor Sie Geld ausgeben.
Jedes Kapitel ersetzt ein Stück Zufall in Ihrer Auslastung durch eine Zahl, die Sie selbst nachrechnen können.
Vier Kapitel. Wählen Sie, was Sie interessiert. Jede Zahl ist belegt, die Details stehen auf der jeweiligen Leistungsseite.
Was Bestandskunden-Reaktivierung wirklich ist
Der automatisierte Wiederkontakt zu Kunden, Patienten oder Mandanten, die Sie längst kennen und die seit sechs bis zwölf Monaten nichts mehr gekauft haben. Ziel ist ein Termin, ein Folgeauftrag, eine Empfehlung. Kein Newsletter-Abo.
Ein Klick auf eine Suchanzeige kostet 7,77 bis 41 Euro. Ein Kontakt aus Ihrem Bestand kostet null.
Klickpreise für den oberen Seitenbereich aus dem eigenen Google-Ads-Keyword-Planer-Konto, Stand 22.08.2026.
Die fünfstufige Sequenz im Detail
Mail
Hook-Typ
Ziel
1 · Tag 0
Frage („Ihre Meinung, [Vorname]?“)
Dialog öffnen, Antwort-Tag
2 · Tag 2
Studie / Zahl
Problembewusstsein, Cliffhanger
3 · Tag 5
Checkliste / 3 Fallen
Nutzen, weicher Termin-CTA
4 · Tag 9
Risiko / Praxisfall
Konsequenz beziffern, Proof
5 · Tag 14
Angebot + Frist
Termin; Nicht-Reagierer → Evergreen
Rechtsgrundlage: Bestandskunden nach § 7 Abs. 3 UWG (gleichartige Leistungen, Hinweis auf Widerspruch), alle übrigen Kontakte per Double-Opt-in. Danach Evergreen-Serie im 14-Tage-Takt, 70 Prozent Inhalt und 30 Prozent Angebot.
Ein Funnel ist die Kette von der Sichtbarkeit bis zum Folgeauftrag. In fast jedem Audit finden wir dieselben drei undichten Stellen, und keine davon hat mit dem Werbebudget zu tun.
Die Anfrage bleibt drei Tage liegen. Bis zum Rückruf hat der Interessent zwei Wettbewerber angeschrieben, und einer davon hat gestern zurückgerufen.
Der Kalender füllt sich mit den Falschen. Ohne ein Vorgespräch über Situation, Zeitrahmen und Budget sitzen unpassende Anfragen im Termin und die passenden finden keinen Platz.
Das Angebot geht raus, dann passiert nichts. Wer an Tag 2, Tag 7 und Tag 21 nachfasst, gewinnt einen Teil davon noch. Wer wartet, verliert sie stillschweigend.
Bei uns kaufen Sie zuerst Klarheit, nicht Klicks.
Was das Audit konkret liefert
Sieben Kennzahlen als Ist-Wert, Richtwert und Lücke
Bewertung der Kontaktbasis: Umfang, Alter, Segmente, rechtlicher Status
Gesprächsleitfaden-Check: Werden alle Qualifizierungsfragen gestellt?
Priorisierte 90-Tage-Roadmap nach Hebel und Aufwand
Selten am Budget, fast immer am Motiv und an der Strecke dahinter. Wer Reichweite auf einen Prozess gibt, der Anfragen nicht verarbeiten kann, kauft teure Enttäuschung.
Zeigen Sie das Ergebnis und den Menschen dahinter, nicht das Logo.
Das unterbricht die Medienblindheit und senkt die Kosten pro Anfrage stärker als jede Budgeterhöhung.
Die drei Prinzipien und die Kanäle
HAPSS-Aufbau. Hook, identisch mit der Landingpage-Headline, dann Beweis, Problem, Autorität und Nutzen, zuletzt der nächste Klick statt der ganzen Lösung.
Medienbruch statt Hochglanz. Echte Menschen, echtes Ergebnis, kein Stock-Material.
Budget-Staffelung. Kalte Zielgruppe 50 Prozent, Interessenten 25, Entscheider 10, Retargeting 10 bis 15. Skalierung in Schritten von höchstens 20 Prozent mit drei Tagen Wartezeit, damit der Algorithmus nicht neu lernt.
Kanal
Stärke im B2B
Typische Rolle
Google Ads
Aktive Suche mit Kaufabsicht
Anfragen mit hoher Qualifizierungsrate
Meta Ads
Reichweite, Retargeting, Lead-Formulare
Problembewusste Zielgruppen aktivieren
ChatGPT Ads
Anzeigen direkt bei der KI-Antwort
Nachfrage abholen, wo heute gefragt wird
Richtwerte aus dem Kursmaterial: Klickrate ab 1,5 Prozent, Anzeigenfrequenz unter 3. Nach rund 20 ausgehenden Klicks ohne Anfrage das Motiv prüfen, nach drei Wochen ohne Deckungsbeitrag das Angebot.
Empfehlungsgeschäft endet an der Stadtgrenze. Ein Performance-System nicht. Zehn deutsche Regionen und drei in der Schweiz steuern wir als eigene Märkte aus. Ausgewählt sind sie nach Kaufkraft und Bestandsdichte: Jede Standortseite nennt das verfügbare Einkommen je Einwohner aus der Volkswirtschaftlichen Gesamtrechnung der Länder und den Bestand je Zielgruppe mit Stichtag. Betreut wird darüber hinaus bundesweit sowie in Österreich.
Erst der Bestand, dann die Messung, dann das Budget. In dieser Reihenfolge.
Der 90-Tage-Plan und was sich ändert
Woche 1 bis 2: Audit. Sieben Kennzahlen, Kontaktbasis, Gesprächsleitfaden.
Woche 3 bis 6: Reaktivierung. Füllt die Auslastung, ohne neue Fixkosten zu erzeugen.
Woche 5 bis 9: Anzeigen. Erst jetzt, weil der Prozess Anfragen jetzt verarbeiten kann.
Woche 10 bis 12: Skalierung. Danach als monatlicher Retainer oder in Ihrer Hand.
Der Verkaufsprozess wird dabei remote-fähig: 15 bis 25 Minuten Qualifizierung per Telefon, danach 60 bis 90 Minuten Strategiegespräch mit allen Entscheidern.
Das Eignungsgespräch kostet nichts, und im Start-Programm zahlen Sie ein kleineres Setup und geben dafür Ihre Ergebnisse als Referenz frei.
Start-Programm Q4/2026
3 von 3 Plätzen frei
Drei Unternehmen, reduziertes Setup, dafür Ihre Referenzfreigabe.
Wir brauchen die ersten Fälle mit Zahlen, Sie bekommen das komplette System zum Start-Preis: Audit, Reaktivierung, Ads, Reporting. Gegenleistung: Sie geben die Ergebnisse nach 90 Tagen als Referenz frei, anonymisiert möglich. Drei Plätze, weil wir nicht mehr gleichzeitig in der Qualität schaffen.
Ein kurzes Telefonat. Dann wissen Sie, ob es passt.
Sie schildern, wo Anfragen oder Bestandskunden verloren gehen. Ich sage Ihnen, ob ich helfen kann und ob wir zusammenpassen. Die Zahlen kommen danach im Audit zum Festpreis.
Drei Fragen vorab, damit wir im Telefonat über Ihre Lage reden und nicht über Allgemeines. Passen wir nicht zusammen, steht das sofort auf dem Bildschirm. Passen wir, bekommen Sie innerhalb von 24 Stunden einen Terminvorschlag.
Branche und Situation: Wir prüfen, ob es passt
Kontaktbasis, Umsatzklasse, Budgetrahmen, damit das Gespräch konkret wird
Ziel und Startzeitpunkt: Wir terminieren nur, was umsetzbar ist
Wer diese Fragen erst nach dem Kampagnenstart klärt, bezahlt die Antworten mit Klickgeld, vorher kosten sie nur Lesezeit.
Sechs Suchanfragen, die auf diese Seite zeigen, mit Zahl und Stichtag beantwortet. Klickpreise stammen aus dem eigenen Google-Ads-Keyword-Planer-Konto und sind Gebotspreise je Klick, keine Honorare.
Was unterscheidet eine B2B-Agentur von einer, die alles macht?
Sie lehnt Aufträge ab, bei denen ihr Verfahren nicht trägt, statt jeden Kanal für jede Branche ein bisschen anzubieten.
Der Verzicht. Wir arbeiten für Betriebe, Praxen, Kanzleien und Makler und nehmen keine Aufträge aus Online-Handel, Gastronomie, Hotellerie, Fitness und Kfz an. Für „b2b marketing agentur“ liegt der Gebotspreis bei 36,18 Euro je Klick (eigenes Google-Ads-Keyword-Planer-Konto, Stand 06.09.2026), das ist der Preis für einen Klick und nicht für ein Mandat. Wer diese Klicks kauft, sollte wissen, wofür.
Eine Agentur, die alles macht, muss jeden Kanal gleich gut können. Wir können vier Stufen in einer Reihenfolge: messen, den Bestand aktivieren, dann Anzeigen, dann skalieren. Was davon bei Ihnen greift, entscheidet das Audit, nicht ein Angebotskatalog.
Womit fange ich als kleines Unternehmen im Online-Marketing an?
Mit den Kunden, die Sie schon kennen, denn jeder von ihnen ist bereits bezahlt und muss nicht erst über eine Anzeige gefunden werden.
Mit der Liste, die Sie längst bezahlt haben. Ein Kontakt aus Ihrer eigenen Kartei kostet kein Klickgeld, ein neuer kostet zwischen 7,77 und 41 Euro je Klick (eigenes Keyword-Planer-Konto, Stand 22.08.2026). Erst wenn der Bestand ausgeschöpft ist oder gar nicht existiert, lohnt bezahlte Reichweite. Diese Reihenfolge spart im ersten Jahr das meiste Geld.
Die Frage wird 10 bis 100 Mal im Monat gestellt, bei 14,68 Euro Gebotspreis je Klick. Wie viel in Ihrer Kartei steckt, rechnet der Kundenwert-Rechner mit offenen Annahmen aus. Wer vom Neugeschäft lebt und keinen Stamm hat, dreht die Reihenfolge um und beginnt bei der bezahlten Reichweite.
Wie sieht Online-Marketing aus, das für einen Betrieb mit zwanzig Leuten funktioniert?
Es rechnet von den Aufträgen, die Ihr Team noch schafft, rückwärts bis zu der Zahl an Anfragen, die dafür nötig ist.
Es beginnt bei der freien Kapazität, nicht beim Budget. Ein Betrieb, der ausgelastet ist, braucht bessere Aufträge statt mehr Anfragen. Ein Betrieb mit Luft rechnet aus, wie viele Anfragen die Lücke schließen: bei 3 Prozent Formular-Conversion, 60 Prozent Terminquote und 30 Prozent Abschlussquote wird aus einhundert Anfragen etwa ein halber Auftrag je hundert Klicks.
Diese drei Quoten sind Annahmen dieser Domain und stehen in jedem Rechner gleich. Setzen Sie Ihre eigenen ein, dann ändert sich das Ergebnis, nicht der Rechenweg. Den Weg von der Auslastung zur Anfragezahl haben wir für das Handwerk in Auslastung steigern im Handwerk durchgerechnet.
Warum bekommen Sie keine Kunden, obwohl alles online ist?
Weil online sein nur heißt, dass Ihre Seite existiert, und solange sie nicht weit genug oben steht, klickt sie niemand an.
Weil gefunden werden und angeklickt werden zwei verschiedene Dinge sind. Diese Domain hat in 28 Tagen 911 Impressionen gesammelt und daraus null Klicks, bei Durchschnittsposition 49,9 (eigene Search Console, Stand 06.09.2026). Die Seiten waren also da, gesehen hat sie niemand. Sichtbarkeit ohne Position ist eine Zahl im Bericht, kein Kunde im Kalender.
Wir schreiben das offen hin, weil es die eigene Property betrifft und nicht die eines Kunden. Was daraus folgte, steht in Bei Google besser gefunden werden: nicht eine neue Seite, sondern Antworten auf den Seiten, die längst indexiert waren.
Warum bringt Ihr Marketing nichts, obwohl Sie regelmäßig Geld ausgeben?
Weil das Geld an einer Stelle zwischen Anzeige und Anfrage versickert, die niemand gemessen hat.
Weil die Kette an vier Stellen reißen kann und jede anders aussieht. Die Anzeige wird nicht ausgeliefert, sie wird ausgeliefert und nicht geklickt, sie wird geklickt und die Seite trägt nicht, oder die Seite trägt und das Formular verliert die Anfrage. Wer das Budget erhöht, ohne die Stelle zu kennen, bezahlt den Fehler nur schneller.
Wie gewinnt ein Selbständiger neue Kunden über das Internet?
Über Kontakte, die Sie schon haben, oder über Anzeigen, die neue bringen, und wer falsch beginnt, zahlt für Kunden mehr als nötig.
Auf zwei Wegen, und welcher zuerst dran ist, entscheidet Ihr Bestand. Der erste holt Umsatz aus Kontakten, die schon bezahlt sind, der zweite baut den Weg zur neuen Anfrage auf. Welcher bei Ihnen trägt, hängt daran, ob Sie einen Kundenstamm haben. Ein Makler, der nur vom Verkauf lebt, hat einen anderen ersten Schritt als eine Kanzlei mit Dauermandaten.
Deshalb steht am Anfang eine Messung und kein Paket. Zwanzig Minuten, Ihre Zahlen, und danach die Aussage, welcher der beiden Wege bei Ihnen der günstigere ist. Auch die Antwort „keiner von beiden, erst der Prozess“ kommt vor.
FAQ · Ablauf, Messbarkeit, Zielgruppen
Was Sie vor dem Gespräch wissen wollen.
Wie der Ablauf aussieht und woran Sie Erfolg messen, steht hier, bevor Sie uns Ihre Zahlen geben.
Wie läuft die Zusammenarbeit mit AKTIVIERUNGSWERK ab?+
In vier Stufen: Potential & Process Audit (Woche 1–2), Bestandskunden-Reaktivierung mit KlickTipp (ab Woche 3), Performance Ads auf Meta, Google oder ChatGPT (ab Woche 5) und Prozess-Skalierung mit monatlichem Kennzahlen-Reporting. Einstieg ist immer das Eignungsgespräch, ein kurzes Telefonat, in dem wir klären, ob es bei Ihnen trägt und ob wir zusammenpassen.
Woher weiß ich, dass das in meiner Branche funktioniert?+
Handwerk, Facharztpraxen, Steuerberater, Kanzleien, Makler und B2B-Dienstleister arbeiten mit demselben Mechanismus: Sichtbarkeit → Anfrage → Qualifizierung → Abschluss. Wir passen Ansprache und Kanal an, nicht die Logik. Deshalb beginnt jede Zusammenarbeit mit dem Audit Ihrer eigenen Zahlen statt mit Versprechen.
Und wenn ich vom Neugeschäft lebe und nicht vom Stammkunden?+
Dann fängt die Arbeit nicht bei der Reaktivierung an, sondern beim Weg zur neuen Anfrage. Ein Makler, der ein Haus aus einer Scheidung verkauft hat, verkauft derselben Person nichts mehr; dasselbe gilt für Bauträger und für viele Kanzleimandate. In diesen Fällen ist die alte Liste keine Umsatzquelle, sondern eine Empfehlungsquelle und eine Datengrundlage für die Aussteuerung von Anzeigen. Welcher der beiden Wege bei Ihnen trägt, sagt das Audit nach dem Blick auf Auftragsabstand, Wiederkaufrate und Empfehlungsanteil. Beides bauen wir, keines verkaufen wir Ihnen ungeprüft.
Wie messen Sie den Erfolg?+
Entlang von sieben Kennzahlen: Klickrate, Conversion-Rate, Kosten pro Anfrage, Qualifizierungsrate, Abschlussquote, Nettovolumen pro Kunde und Kundenwert. Sie sehen jeden Monat jede Zahl, auch die, die nicht funktioniert hat.
Betreuen Sie Unternehmen bundesweit?+
Ja. Wir arbeiten remote-first für Unternehmen in ganz Deutschland, Österreich und der Schweiz mit Schwerpunkt auf den Metropolregionen München, Hamburg, Berlin, Frankfurt, Stuttgart und Köln/Düsseldorf. Strategie-Termine laufen am Telefon, Workshops auf Wunsch vor Ort.
Für wen arbeiten Sie nicht?+
Nicht für E-Commerce und Online-Handel, nicht für Gastronomie, Hotels und Pensionen mit Buchungssystemen und nicht für Fitnesscenter. Diese Geschäftsmodelle folgen einer anderen Mechanik (Warenkorb und Buchung statt Beratungs-Abschluss), für die es spezialisierte Agenturen gibt.
Was kostet die Zusammenarbeit?+
Das Audit hat einen Festpreis, Reaktivierung und Ads laufen als monatlicher Retainer mit einmaligem Setup, Mindestlaufzeit drei Monate, zuzüglich Ihres Werbebudgets. Die konkrete Zahl nennen wir nach dem Eignungsgespräch. Vorher wäre sie geraten.
Ist die Reaktivierung alter Kontakte DSGVO-konform?+
Ja, wenn sie sauber aufgesetzt ist: Bestandskunden dürfen unter den Voraussetzungen des § 7 Abs. 3 UWG angeschrieben werden, alle anderen Kontakte durchlaufen ein Double-Opt-in. Wir prüfen Ihre Kontaktbasis im Audit und segmentieren sie entsprechend.
Wie schnell sehe ich Ergebnisse?+
Die ersten Antworten aus der Reaktivierung kommen nach dem ersten Versand, weil die Kontakte Sie bereits kennen. Performance-Ads brauchen eine Lernphase von zwei bis drei Wochen; belastbare Kennzahlen liegen nach 90 Tagen vor.
Können Sie Ergebnisse garantieren?+
Wir garantieren Messbarkeit und Transparenz, keine Umsatzzahlen. Wer Ihnen vor dem Blick in Ihre Daten Ergebnisse garantiert, kennt Ihren Funnel nicht.
Welchen Aufwand habe ich selbst?+
Ein Eignungsgespräch, einen Daten-Export aus Ihrem CRM oder Ihrer Praxis-/Kanzleisoftware, danach klare Freigaben. Umsetzung, Technik und Reporting übernehmen wir.
Warum keine Abschlüsse per Telefon-Kaltakquise oder gekaufte Leads?+
Weil beides nicht skaliert und Ihre Marke belastet. Ein Klick auf eine Suchanzeige kostet je nach Zielgruppe 7,77 bis 41 Euro (eigenes Keyword-Planer-Konto, Stand 22.08.2026), ein Kontakt aus Ihrem Bestand kostet null. Deshalb kommt der Bestand zuerst und danach Performance-Ads, die qualifizierte Anfragen zu Ihnen bringen statt umgekehrt.
Welche Systeme setzen Sie ein?+
KlickTipp für E-Mail-Automation und Tagging, Meta Business Manager, Google Ads, ChatGPT Ads, Matomo oder GA4 für Web-Analyse sowie Ihr bestehendes CRM. Wir bauen nichts, was Ihnen danach nicht selbst gehört.
Nächster Schritt
Klären wir, ob es passt, bevor Sie Geld ausgeben.
Im Eignungsgespräch hören Sie, ob ein Hebel bei Ihnen trägt, und wenn keiner trägt, hören Sie das auch.
Ein kurzes Telefonat, ein klares Ergebnis: Passt das System zu Ihnen oder nicht. Beides sagen wir Ihnen, und das zweite öfter, als Sie denken.
